Mempercepat Penerimaan Pasar
Dengan dukungan dari individu yang terkenal, produk atau layanan baru dapat lebih cepat diterima oleh pasar.
Endorsement menciptakan momentum yang lebih besar dan lebih cepat dalam hal pengenalan dan penerimaan produk.
Jika Anda adalah seorang pengguna Instagram dengan ribuan atau bahkan jutaan follower, maka Anda bisa membuka jasa endorse untuk menambah pemasukan.
Apabila Anda sebagai pihak yang memiliki produk/jasa, maka Anda bisa menjadikan endorsement sebagai salah satu strategi pemasaran.
Tapi sebelumnya, Anda harus tahu dulu nih bagaimana cara kerja endorse, yang dirangkum dalam lima poin berikut ini:
Endorse Tidak Berbayar
Berbeda dengan jenis endorse tadi, jenis ini tidak memerlukan biaya maupun kontrak antara brand dan public figure. Untuk melakukan endorse ini, brand akan menawarkan pada public figure untuk mencoba produknya terlebih dahulu.
Brand dapat mengirimkan sample produk ke public figure untuk dicoba secara gratis. Apabila public figure menyukai produk tersebut, public figure dapat mengiklankannya tanpa dibayar. Akan tetapi, sebab endorse ini tidak melibatkan kontrak, maka kedua belah pihak tidak memiliki kewajiban khusus yang harus dipenuhi.
Bersifat berbayar (paid promote)
Sebelumnya sudah dijelaskan sekilas bahwa endorse merupakan sebuah cara promosi menggunakan jasa influencer atau figur publik dengan sistem promosi berbayar.
Saat membuat kesepakatan dengan calon endorser, Sobat bisa menanyakan dengan detail mengenai sistem pembayarannya, apakah cukup dengan pemberian produk (dan tentukan berapa banyak produk yang akan dikirim), atau ada biaya lain.
Kemudian biasanya terdapat kesepakatan antara pemilik brand dan calon endorser mengenai di mana saja produk tersebut akan dipromosikan. Untuk Instagram, misalnya, apakah di feed atau cukup di Instastory saja. Untuk Instastory pun perlu disepakati lagi apakah masa promosinya hanya 1×24 jam atau 2×24 jam, dan seterusnya..
User-Generated Content
User Generated Content (UGC) itu konten yang dibuat oleh pengguna atau konsumen suatu brand. Ini bisa berupa foto, video, ulasan, atau postingan di media sosial yang menunjukkan keunggulan produk.
Nah, di antara jenis endorsement, UGC itu salah satu yang biasanya gratis. Content creator bisa sekadar membuat konten dan mention nama brand tanpa mendapatkan imbalan, lho.
Ini terjadi jika produk dari brand bagus, dan content creator merasa perlu merekomendasikannya. Mereka juga bisa menyebut nama brand jika konten mereka bagus berkat produk tersebut.
Di jenis endorse ini, brand tidak menghubungi content creator secara khusus buat membuat konten UGC. Soalnya, memang UGC itu seharusnya bersifat organik meskipun bisa ada settingan tertentu.
Banyak contoh endorsement ini, tetapi yang paling sering mendapat UGC di antaranya itu Go Pro.
Setelah kamu jadi macro influencer, saatnya kamu buat endorse lewat brand partnership, lho. Di sini, kamu bisa dapat bayaran lebih besar untuk kolaborasi jangka panjang. Bahkan, bisa sebagai brand ambassador produk.
Biasanya, kamu akan membuat postingan berseri dan menciptakan narasi yang konsisten dan branding bersama. Intinya, brand akan memanfaatkan ketenaranmu buat promo produk mereka.
Oh ya, jenis endorse ini bisa terjadi antara brand dan content creator di niche yang sama maupun berbeda.
Di contoh Jerinx di atas, collab post dilakukan dengan sebuah brand. Tapi, content creator juga bisa saling endorse, lho!
Collab post itu kerja sama antara dua atau lebih content creator untuk membuat konten. Cara ini bisa membuat setiap konten kreator memperkenalkan audiens mereka satu sama lain. Alhasil, reach dan engagement postingan bisa digenjot.
Dari semua jenis endorsement yang ada, apa sih manfaatnya buat content creator? Alasan untuk endorse adalah:
Membangun Kepercayaan pada Merek
Ketika penggemar melihat selebriti favorit mereka mendukung suatu produk, mereka cenderung lebih termotivasi untuk membeli. Ini terjadi karena penggemar merasa terhubung dengan tokoh tersebut. Melihat selebriti terkait dengan merek memberi kesan bahwa merek tersebut memahami kebutuhan mereka. Ini dapat membangun hubungan yang lebih kuat antara konsumen dan merek, sehingga ketika mereka memerlukan produk tertentu, merek yang diendorse oleh selebriti akan menjadi pilihan pertama.
Brand Melihat Potensi Content Creator
Setiap konten di media sosial dapat diukur kinerjanya melalui metrik tertentu. Contohnya, engagement, reach, dan impressions.
Metrik itu penting bagi brand yang mau kolaborasi sama content creator lewat endorsement. Brand pasti pilih influencer dengan konten terbaik. Biasanya, salah satu cara ceknya bisa pakai platform seperti Social Blade.
Memancing Pengingatan Merek pada Konsumen
Manfaat endorse lainnya adalah menciptakan pengingat merek bagi konsumen. Saat tokoh yang populer dan disukai mendukung merek, konsumen akan teringat merek tersebut ketika melihat tokoh tersebut, dan sebaliknya. Produk yang terlihat di tangan selebriti atau dalam film juga sering kali diminati oleh konsumen, bahkan tanpa promosi verbal.
Memengaruhi Keputusan Pembelian
Endorse memiliki kemampuan untuk memengaruhi keputusan pembelian konsumen.
Ketika seseorang yang dihormati memberikan rekomendasi positif, konsumen cenderung lebih condong untuk mencoba produk atau layanan tersebut, berdasarkan keyakinan bahwa endorser telah melakukan penilaian yang teliti.
Contoh Endorsement yang Sukses
Endorsement telah menjadi salah satu metode pemasaran yang efektif dalam memperkenalkan produk kepada konsumen dan memperluas jangkauan merek. Kunci dari kesuksesan endorse adalah memilih tokoh atau influencer yang sesuai dengan merek serta mampu menarik perhatian dan mempengaruhi audiens secara positif.
Sebagian dari Anda mungkin bertanya mengenai apa itu endorse yang sering disebut oleh para pemasar ketika membahas digital marketingi. Istilah tersebut memang sedang populer di kalangan pebisnis yang ingin memanfaatkan media sosial untuk mempromosikan produk atau layanan mereka secara luas.
Mengutip Statista, 25% merek bisnis kini mulai menyisihkan antara 10–20% anggaran pemasaran untuk mengendorse influencer. Hal ini menunjukkan bahwa sebagian bisnis telah menganggap kolaborasi dengan para influencer itu penting dalam strategi pemasaran digital.
Jika Anda berpikir yang sama atau saat ini penasaran mengenai pengertian endorse, pelajari lebih lanjut pembahasannya di artikel ini. Di sini, Anda bisa belajar tentang bagaimana cara kerja endorse dan apa saja manfaatnya bagi bisnis.
Baca juga: Digital Branding: Teknik Pemasaran Bisnis Terbaik!
Jadi, gimana sih cara kerja endorse?
Mungkin masih banyak orang-orang yang bertanya-tanya tentang cara endorse, cara paid promote, atau lebih spesifik cara endorse selebgram, karena memang saat ini para influencers di Instagram lah yang kerap kita lihat di-endorse oleh berbagai brand. Berikut poin-poin yang harus kamu ketahui tentang cara kerja endorse. Poin di bawah juga berlaku bagi Sobat yang ingin tahu bagaimana cara minta endorse ke selebgram!
